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购买搅拌站不能光看价格不看设备、配置还有厂
浏览量:58     文章来源:混凝土搅拌站     字号:  A+   A   A﹣ 责任编辑:郑州金隆制造     发布时间:2017-09-22
有这么一个客户,来大家厂问一套设备,根据需求推荐给他的报价是130万,客户找了一家报价80万的贸易企业去做了,先打了40万定金,发货到现场发了一堆支腿支架之类的,然后供货方就要求他打够全款。客户担心是遇到骗子了,因为合同上写着是打定金40万发货,货到现场付清余款。供货方给他的说法是“你打了定金,我给你发货了,合同上没有写发完所有的货再结尾款,所以我有一部分货到现场了,你就要给我付清余款”最终不知道是怎么解决的,听说是又补了80万,撇开了贸易企业,直接找到了供货厂家,采购了一套简易设备。
 
任谁遇到这种情况,都是够窝心的,钱没少出,最终到手的还是简易设备,须知配置减了,价钱差别动辄就是几十万。
 
拿HZS180搅拌站来说,JS3000型搅拌机加重型设备就比轻型搅拌机设备多出了10万,5仓配料机又比4仓配料机高出好几万,再加上油泵,减速机,称量方式,控制系统,水泥仓等差别。配置上很轻松能“挤”出几十万来。
 
有些业务人员喜欢给客户推荐高配置,高配置以为着高价钱,价钱高了得到的业务提成也会相对高一点;另一种做法以低价钱吸引人的会故意淡化高配和低配之间的差别,推荐客户购买简配设备,价钱低了更容易成单;大家的做法是给客户讲清楚高低配置的使用差别,根据需要让客户选择合适自己的设备,配置可以简,仓数可以少,但设备的质量一定不能差。作为一个负责任的厂家要考虑到后期维修的成本,设备的设计、制作、工艺一定要到位,保证设备好用,耐用,客户下次购买还要选金隆。
 
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